狮也战略品牌营销咨询

2018-05-24 22:03:17

狮也72条法则[8]产品就是实事,品牌就是求是

 
 王福洪狮也品牌营销策划



以前年轻的时候,小姑娘都喜欢大叔型的,说大叔成熟稳重会疼人。

现在我们好不容易熬成大叔了,姑娘们又喜欢小奶狗、小狼狗了。

我们是招谁惹谁了,这么不受待见。合着我们这一代人就不配拥有你们是吧。


以前,姑娘喜欢大叔,这是事实。


现在,姑娘喜欢小奶狗,这也是事实。

 

 


 

事实一直在变

 

从计划经济时代,走进市场经济时代。从工业化时代,走进信息化时代。从正式编制时代,走进创新创业时代。热门的专业,毕业就失业。抢手的爆款,囤满仓库就降价了。虐狗的秀恩爱,再上头条就是劈腿。还是那句话,唯一不变的唯有变化本身。许多企业文化都讲究“拥抱变化,与时俱进”。但往往要么没抱对,要么进慢了。


变化是高端规律。企图摸清个中规律,实在是不自量力。变化代表的是无尽的不确定性。做企业讲究的是稳中求胜,本质上是对确定性因素的需求。确定性因素越多,胜算越大。


《孙子兵法》开篇讲的就是“计”。但这个“计”不是奇谋巧计、阴谋诡计,而是计算的计。计算什么呢?五事七计。五事:道、天、地、将、法,七计:主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。计算的都是最基本的操作面,能明确数据化的双方实力对比,全部都是对于确定性因素的思考。


品牌营销亦是如此。每一个项目都要以调研开始。调研要做的工作就是搜集确定性因素,排除不确定行因素。结论里包含的确定性因素越多,越准确。不确定的都只能是假设,或者直白的说就是幻想,一厢情愿,自欺欺人。


 


 

事实从未改变


姑娘可以喜欢大叔,也可以喜欢小鲜肉。就是无法喜欢穷屌丝,有钱好看才是硬道理,这还是事实。


不怕真理真,就怕辩的深。二元的世界就是这么精彩,真理也不例外。


企业的掌舵人总是生活在焦虑之中。这世界发展太快,总怕被时代抛弃,繁荣巅峰转头空。王健林刚刚狠狠的拥抱了一次变化,惊魂未定。马云、马化腾也成天嚷嚷着时刻担心被颠覆。


有变,就有定。不确定性无法把控,那就抓住确定性。控制不了别人,但你可以做好自己。装嫩或者装成熟,装得了一时,装不了一世。以貌做人太肤浅,有钱才有真内涵。多挣钱,少装蒜,实事求是使劲儿干。姑娘就是喜欢你实事求是,使劲儿挣钱的样子。


 


 

产品就是实事,品牌就是求是


品牌策划一直被企业认为是“包装”。包装一下就能多卖钱。包装成大企业大品牌的样子。包装一下上市圈钱。说是包装,不如直接说骗人更贴切。


品牌故事不是编故事。你得有真人真事儿。可以深入挖掘,但不能凭空捏造。无论你故事编的再动人,消费者买到手的始终是产品,是价值。买故事这种事,只会发生在电影院。


产品主义是一种美德。之前讲过工匠精神,这是基础,是前提,是必须。企业通过广告告知消费者产品信息,消费者尝试购买,进而长期购买,这就是品牌打造的过程。


无论是品牌打造,还是营销传播,产品始终是一切的起点,也是一切的未来。品牌的延续始终是基于好的产品,以及持续更好的产品。


产品力是企业的第一生命力。


这里面包含了两点。第一就是企业开发好产品的能力。好的产品自己会说话,形成口碑,进而建立良好的品牌认知。


第二就是企业持续开发好产品的能力。没有一款产品能一直包打天下。爆款单品的生命周期与其火爆程度成反比。持续能力是企业综合实力的代表。一次的成功或许带有偶然性,一直的成功才是实力的体现。


品牌的本质是产品。品牌是产品价值的升华。品牌故事就是产品打造的实事。品牌调性是以产品属性为基础的。品牌的感性认知是以产品的实际体验为前提的。


踏踏实实做好产品才是干实事。干实事,才能讲实事。讲实事才有人信。有人信才是大品牌。


 


 

本文出自:狮也品牌营销策划

 
 
 
 

01企业战略规划

  • 1、绘制企业事业版图和发展路线图
  • 2、规划产品结构和品类策略

02品牌战略管理

  • 1、基于企业战略的整体品牌结构规划
  • 2、建立企业战略新类别,设计传播话语体系
  • 3、建立品牌符号、形象符号,使之成为企业发展的旗帜和镰刀
  • 4、品牌定义、目标消费者定位
  • 5、购买理由和选择逻辑的规划
  • 6、品牌角色、个性和文化定位

03产品策略制定

  • 1、整体产品结构规划
  • 2、确定每一支产品扮演的战略角色和战略任务
  • 3、制定产品推出的战略次序,使经营效率最大化,风险最小化
  • 4、制定产品策略,完成差异化定位,为企业长远发展打下基础
  • 5、新产品开发创意,指导产品开发和收购
  • 6、老产品翻新策略,包括产品定义、目标消费者定位、购买理由设计、包装设计、影视广告创意、终端物料设计等

04传播广告管理

  • 1、根据企业战略、品牌战略及产品策略,建立品牌价值传播符号系统
  • 2、以品牌符号系统为核心,设计品牌形象及VI系统规范,发展所有系列产品的包装设计,提升包装的传播价值
  • 3、根据品牌战略及产品策略,制定年度传播策略规划
  • 4、影视广告、企业宣传片的创意制作,平面广告的创意设计
  • 5、各公关、促销活动的创意及策划
  • 6、销售推广所需物料的创意设计,如经销商手册、企业样本册、软文、路牌、海报、企业现场展示用品等
  • 7、产品和技术标志的创意设计
  • 8、终端生动化设计
  • 董事长/总经理/项目部策略总监
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